创业，如何“拉帮结伙”？

说服是门艺术，究竟怎样才能一语中的地打动“芳心“呢？

　　首先，让他看到理想和理想实现的可能。第二，找到他现存状态中的不足。第三，制定合理合情的利益分配方案。

　　在公司组建初期，我为了找到一个对现状有利对未来发展无碍的公司利益分配方案，曾经拜访请教了很多业内专家。大家众说纷纭，结论是没有一个成功并固定的初创公司利益分配方案可以效仿，这里面既没有必须给合作人多少股份，也没有必须给合作人股份不能超过什么比例等等的条例说法。在这种仁者见仁、智者见智的局面里，真的就需要一个创业领导者去显示他的智慧和胸怀，来判断如何将利益分配方案设计得既能吸引人才又能稳定团队。

　　最后，我想说，拉他人入伙的法宝其实就是多沟通勤交流。大家可以就很多大事情进行展望，也可以就一些小细节去商讨，在这个过程中，不但是统一双方的思想，也是我们挑选合作人的最佳时机。